Planejando atividades empreendedoras

Deve-se ao poeta libanês americano Khalil Gibran (1883-1931) a síntese do que se pode considerar a lógica da racionalidade humana na procura pela existência digna. Esta, em última instância, se opõe à vida derivada primordialmente de instintos naturais e submetida a toda espécie de contingências.

A síntese mencionada se encontra na base de qualquer ação humana e pode ser encontrada mediante perguntas e respostas satisfatórias elaboradas pela mesma pessoa. Compreende respostas para as questões “o quê?”, “quem?”, “onde?”, “como?”, “quando?”, e “por que?”.

As respostas obtidas são adequadas por que ausentes de conflitos psicológicos para quem as formula e, de alguma forma, aumentam seu nível de satisfação da vida.

Como exemplo prático, tomemos o caso de uma pessoa qualquer que deseje iniciar-se como empreendedor. É importante, entretanto, destacar que o exemplo refere-se ao ambiente profissional apenas por este ser componente privilegiado da vida contemporânea. Já o empreendedorismo firma-se, cada vez mais, como paradigma para atividade laboral sustentável porque baseado na autonomia individual.

Os princípios gerais de qualquer atividade negocial repousam na habilidade comercial e na inovação, na melhoria nos padrões dos produtos ou serviços prestados, no gerenciamento das mudanças, na manutenção da qualidade e estabilidade do negócio e na racionalização dos custos.


As perguntas a serem formuladas podem ser estabelecidas nos seguintes termos:


1) O quê, especificamente, será o produto ou serviço ofertado e qual seu diferencial em relação à concorrência? Que recursos estão disponíveis ou são necessários?

2) Quem será o público-alvo? Quem serão os colaboradores e quais os perfis desejados de tais pessoas?

3) Onde se localiza o público-alvo para o qual a atividade negocial está sendo planejada? Onde encontrar os colaborados ou parceiros necessários para concretizar a atividade?


4) Como se iniciar na atividade proposta? Como alcançar o público-alvo e argumentar que seu produto ou serviço é mais adequado do que o de seu concorrente, merecendo, por isso, ser adquirido? Como motivar seus colaboradores ou parceiros comerciais para que atinjam os melhores desempenhos possíveis?

5) Quando sair do plano imaginativo e iniciar ações para concretizar suas metas ou, em outras palavras, quando você estará pronto para lutar por seus objetivos? Quando você imagina poder afirmar que sua iniciativa é um sucesso?


E agora, talvez, a questão que, sob ponto de vista pessoal, fornece a motivação para as anteriores:

6) Por que você está se lançando neste empreendimento? Por que ele é importante para você? Por que tem sentido e pode se manter relevante durante sua vida laboral?